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Steilpass
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In seinem Buch zeigt der Unternehmensberater und ehemalige Fußballspieler Benjamin Loos auf, wie es Firmen und insbesondere Vertriebsabteilungen schaffen, mittels Strategien aus dem Profifußball mehr Umsatz und Gewinn zu erzielen. Dazu bedient er sich der Analogie des Fußballs, um seine Kernthesen griffig aufzubereiten. Dabei geht der Autor auf die ergebnisorientierte Strategieentwicklung ebenso ein, wie auf die Bedeutung des Vertriebs innerhalb der Unternehmensstruktur und mit welcher Strategie jedes Vertriebsteam seine Leistung signifikant steigern kann. In der Analogie zum Fußball nimmt der Verkauf dabei die Position der Stürmer ein und hier zeigt Benjamin Loos auf, wie das Zusammenspiel mit den restlichen Mannschaftsteilen funktionieren muss. Außerdem stellt er Trainingsvarianten für Vertriebsmitarbeiter vor und gibt viele Tipps zu den richtigen Spielzügen für Verkäufer. Dabei bedient er sich unter anderem jenen Strategien, die der Fußballtrainer Pep Guardiola bereits bei FC Barcelona entwickelte und bei Bayern München erfolgreich umsetzte. Dazu führte der Autor Interviews mit bekannten Trainerpersönlichkeiten und Fußballern, um seinen Lesern einen möglichst praxisnahen Bezug zu seinen Thesen herzuleiten. Dieses Werk vermittelt auf beinahe spielerische Weise, wie Firmen die Effizienz ihrer Teams erhöhen können, um letztlich mehr Geschäftsabschlüsse ('Tore') zu erzielen.

Anbieter: Thalia AT
Stand: 17.02.2020
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Feldner, C: Das kleine Uli-Hoeneß-Buch
8,99 € *
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Mit den Geschichten in diesem Buch kommen wir dem Phänomen Uli Hoeneß etwas näher. Man versteht ein wenig sein Aggressionspotential, seinen unbändigen Ehrgeiz, vielleicht auch seine Widersprüchlichkeit, früher als aktiver Fußballspieler und später als Manager und Vereinspräsident. Er ist Moralist, hilft Schwächeren, und gleichzeitig fährt er seine Ellenbogen aus, ist knallharter Geschäftsmann. Der unbedarfte Außenstehende fragt sich: Geht das überhaupt? - Bei Uli Hoeneß geht das! Uli Hoeneß: 'Ich wollte nach oben, ganz klar. Ich wollte immer arbeiten, aber nicht so wie mein Vater, von drei Uhr morgens bis spätabends, ich wollte mehr Ertrag erzielen.' 'Alles, was ich habe, viel von dem, was ich bin, verdanke ich dem FC Bayern!' 'Manche Spieler müssen wieder dazu übergehen, diesen Beruf als Mann zu machen. Einige scheinen ferngesteuerte Memmen zu sein, die zuhause nicht klar Schiff machen.' Susanne Hoeneß: '... Mein Mann hat jemand gebraucht, der alles zuhause macht: Büro, Haus, Kinder, Hund. Soll ich jemand dafür einstellen, nur damit ich mich selbst verwirklichen kann?' 'Er ist sentimental, bei Filmen mit Hans Moser oder bei Sissi zum Beispiel.'

Anbieter: Thalia AT
Stand: 17.02.2020
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